标题： 核心客户回款周期拉长，创业公司现金流断裂边缘怎么办？

网友投稿： 我们是一家做B端服务的初创公司，主要收入来自三家大客户。最近最大的那家客户因为内部流程审计，原本预定的回款期从30天变成了一个季度。

这直接导致我们下个月的工资发不出来了。虽然业务还在增长，合同也都在，但账上就是没钱。我现在每天愁得睡不着，这种“账面盈利、现金干涸”的生死关头，怎么破局？

回复： 这种“倒在黎明前”的危机是初创公司的头号杀手。记住，利润是虚拟的，现金才是真实的。

解决现金流危机的核心是：开源、节流、以及与时间赛跑。

这里有3个立刻能试的方法： 一是“折扣换现金”，主动联系大客户，提出如果能在5天内结清部分账单，可以给予3%-5%的现金返点或额外服务赠送； 二是“应收账款融资”，拿着大客户的合同和确认函去谈一些针对初创公司的短期担保贷，虽然利息高，但能救命； 三是“分级支付策略”，诚恳地与员工和供应商沟通，优先结清基层员工工资，高管和创始人暂停发薪，争取供应商账期延长。

现金流就是血液，只要血不断，就有翻盘的机会。若在公司财务模型测算、银行贷款对接上有困难，可登录jobleap.cn解决。