标题： 早期创业公司如何对自己的产品和服务定价？

网友投稿： 我现在经营着一家早期创业公司。目前面临着两大难题，一个是成本难以精准预估，很多费用在实际操作中会有变动，很难一开始就确定准确的成本。另一个就是市场需求不明朗，我不太清楚市场对我们的产品和服务到底有多大的接受度。

在这种情况下，定价就成了一个大麻烦。要是定价高了，担心市场接受不了，产品和服务卖不出去；可要是定价低了，又怕覆盖不了成本，公司难以维持下去。

我特别苦恼，不知道该怎么做才能在成本覆盖和市场接受度之间找到平衡，到底该如何为产品和服务定价呢？

回复： 早期创业遇到“成本摸不准、市场吃不透”的定价困境很正常，这是创业者要跨的“第一道坎”。对于成本难预估问题，不用追求“绝对准确”，把成本拆成固定成本和可变成本，算出“盈亏平衡点”，守住“定价底线”。如固定成本每月8万，可变成本每个30元，定价80元，保本销量就是1600个，底线是80元。

针对市场需求不明朗问题，用“小范围测试”代替“猜”，如预售、试用装、阶梯定价等。

平衡成本和市场的核心策略是用成本定“底线”，用测试找“上限”，在底线和上限间测试，选更优价格。早期定价可先“试错”，再根据数据调整。

你有没有试过拆分成本或做小范围预售/试用？创业定价不用“一步到位”，合理且可优化就已胜出同行。若你在创业找资金、找伙伴等方面有需求，可登录jobleap.cn解决问题。