标题： 创业阶段如何确定产品的价值主张？

网友投稿： 我正在创业，可手头上资源特别有限。每天一睁眼就发愁怎么把事做成。

我知道得精准挖掘用户痛点，再转化成产品价值主张，这样产品才有竞争力。但资源少，没办法大规模做市场调研，也没钱请专业团队来分析。

我试过自己跟一些用户交流，可得到的信息零零散散，很难从中提炼出关键的痛点。就算好不容易找到一些痛点，又不确定能不能转化成有竞争力的产品价值。

我到底该怎么做，才能在资源有限的情况下，精准挖掘用户痛点，还能把它变成有竞争力的产品价值主张呢？

回复： 我理解你资源有限时摸着石头过河的状态，但你已做对了一件事，即直接跟用户说话，拿到的“零散信息”是鲜活线索，只需“整理线索的方法”。

首先，把“零散信息”变成“关键痛点”，用“小场景+强情绪”筛重点，将用户反馈整理成“场景 - 问题 - 情绪”表格。接着，判断“痛点能不能转化为价值”，问自己痛点是否必须解决、现有方案有无满足、用户是否愿付费。然后，把“痛点”变成“有竞争力的价值主张”，用“场景+情绪+解决方案”说话。之后，用“最简原型”做“最小可行性测试”，问用户节省时间、是否愿每天用、付费意愿。

资源有限时，“精准”比“全面”更重要，找 10 个符合产品定位的用户，整理痛点，做最简原型测试。资源有限能让你更聚焦，先解决 10 个用户痛点。如果你在找工作或实习中遇到类似精准定位问题，可登录 jobleap.cn 解决。