标题： 早期创业公司推出新产品或新服务时如何说服客户付费？

网友投稿： 我现在经营着一家早期创业公司，目前产品或服务还没有大量成功案例和口碑。在这种情况下，我们的资源又很有限。

我每天都在思考怎么才能精准构建付费说服逻辑，从而打动潜在客户。我知道潜在客户会有顾虑，毕竟我们没有足够多的成功案例来证明产品或服务的价值。可我手上的资源又不足以进行大规模的营销推广。

我该怎么做，才能在有限资源的情况下，精准构建付费说服逻辑去打动潜在客户呢？怎样才能消除潜在客户的顾虑，让他们愿意为我们的产品或服务付费呢？

回复： 早期公司缺的不是“案例数量”，而是让客户相信“你能解决他具体痛点”的证据，且这个证据不用花大钱就能做。

第一步，用“小而深”的种子案例，代替“大而空”的成功故事。把1 - 2个真实种子用户的“痛点 - 解决方案 - 结果”做成有细节的故事，比大量案例更打动人。

第二步，用“低风险承诺”，把客户的“决策成本”降到最低。如软件付费试用7天不满意全额退等，付费但可退，消除客户顾虑。

第三步，精准找“有现成痛点”的人，别乱撒网。比如社保代缴服务，去相关微信群、线下沙龙等找有痛点的人。

早期创业要灵活，讲深种子用户故事，解决客户顾虑。可先选10个潜在客户试试上述方法。如果在创业找合作等工作方面遇到难题，也可以登录jobleap.cn解决问题。